Cooperativas agro-alimentarias Castilla-La Mancha Avenida de Criptana, 43 13600 Alcázar de San Juan - Tel: 926545200

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Negociación y Contratación Internacional UF1784


Cuándo

Inicio 04-11-2019
Fin 25-11-2019
Horario 80 horas
Métodología Presencial

Dónde

Centro de Formación de Cooperativas Agro-alimentarias C-LM

Av. de Criptana, 43, 13600 Alcázar de San Juan (Ciudad Real)

Organiza

aenor iqnet

Avda. de Criptana, 43 - 13600

Alcázar de San Juan

Tlf.: 926 545 200 - Fax: 926 545 208

Delegaciones

Albacete

Callejón Campico, 8 BIS - 02001

Tlf.: 967 246 247 - Fax: 967 241 019

Cuenca

Plaza de la Hispanidad,10 – 4ºA - 16002

Tlf.: 969 225 156 - Fax: 969 225 801

Toledo

Ronda de Buenavista, 15 - 45005

Tlf.: 925 210 921 - Fax: 925 210 916

Ciudad Real

Juan II, 1A - 5º B - 13000

Tlf.: 609 468 341 - Fax: 926 215 090

Programa

  1. 1. NEGOCIACIÓN DE OPERACIONES DE COMERCIO INTERNACIONAL
    • Preparación de la negociación internacional
    • Desarrollo de la negociación internacional
    • Técnicas de la internacional
    • Consolidación de la negociación internacional
    • Estilos de negociación comerciales
  1. 2. TÉCNICAS DE COMUNICACIÓN Y RELACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES
    • Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales
    • Tipos de comunicación
    • Actitudes y técnicas en la comunicación
    • La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes
    • La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales
    • La comunicación escrita en el comercio internacional
    • Relaciones públicas en el comercio internacional
    • Internet como instrumento de comunicación
  1. 3. EL CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
    • Regulación de la compraventa internacional
    • Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de Paris
    • El contrato de compraventa internacional
  1. 4. LOS CONTRATOS DE INTERMEDIACIÓN COMERCIAL
    • Intermediación comercial internacional
    • Contrato de agencia
    • Contrato de distribución
    • Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior
    • Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores
  1. 5. OTRAS MODALIDADES CONTRACTUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
    • Contrato de transferencia tecnológica
    • Contrato de Joint Venture
    • Contrato de franquicia
  1. 6. EL ARBITRAJE COMERCIAL INTERNACIONAL
    • Vías de prevención y resolución de conflictos derivados del contrato
    • Principales organismos arbitrales
    • El procedimiento arbitral internacional

IMPARTE: Rogelio Jorge, Técnico Superior en Comercio Internacional por la IHK, Cámara de Comercio Alemana. Graduado en Turismo y Máster de Formación del Profesorado en Economía y Empresa por la UNED

Descargar programa completo


Inscripciones

INSCRIPCIONES

Para participar es necesario inscribirse a través de la sede electrónica de la Junta de Comunidades de Castilla-La Mancha, en el siguiente enlace: 

Programación cursos JCCM

Si tiene alguna duda o le surge algún problema a la hora de gestionar su inscripción online, por favor, contacte con Susana Romero, 926 54 52 00 ó

sromero@agroalimentariasclm.coop

 

Enlace inscripción

Detalles

OBJETIVOS GENERALES

  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
  • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
  • Aplicar técnicas de negociación adecuadas a la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
  • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

DESTINATARIOS

‐ Trabajadores de cooperativas agroalimentarias
‐ Socios de cooperativas siempre que aporten actividad económica.
‐ Desempleados vinculados al sector agroalimentario que puedan acreditar esta condición.
‐ Todos los participantes deberán cumplir los requisitos exigidos en el RD 1522/2011 que regula el certificado de profesionalidad al que pertenece este módulo formativo. Estos son tener al menos:

Título de Bachiller

Certificado de Profesionalidad del mismo nivel o de nivel 2 de la misma Familia y ÁreaProfesional.

Tener superada la prueba de acceso a la Universidad para mayores de 25 años y/o de 45.

Título de Técnico de Formación Profesional (Ciclo Formativo de Grado Medio), Título de TécnicoEspecialista (FPII), o haber superado la prueba de acceso a ciclos formativos de grado superior.

Título universitario o equivalente.

MATERIAL PARA EL ALUMNO

Material fungible (carpeta, bolígrafo, cuaderno)

Manuales correspondientes a los módulos de formación impartidos en el curso.

CERTIFICACIÓN:

Para tener el diploma de aprovechamiento, el alumno deberá asistir al menos el 75% de las sesiones y superar las pruebas de evaluación correspondientes


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